杨清清说，在砍价现场，你的声音要比别人大，要有肢体动作，才能带动现场气氛 砍价，对普通人来说是再平常不过的事了，平时买菜、买衣服，不管会不会砍价都会试一下，不同的是，有的人砍完后买得称心如意，有的人则懊恼不已。 但你是否知道，还有一种专门以砍价为职业，以此赚钱的人——砍价师，他们虽然赚钱不少，但压力也大，常有人中途退出。这个行业人才缺口也较大。 一次活动 让他做起砍价师这个职业 装修过房子的人都有个感觉，买家具建材太费事，品牌多，价格参差不齐，选择起来很头疼。 如果你买东西，有人专门砍价，那就轻松多了。 1987年出生的杨清清，就是这样的人。他是河南信阳人，虽然很年轻，但从业已有七年，“当年涉足这个行业，也是机缘巧合。” 2007年之前，杨清清在一家橱柜工厂工作，当时负责整个江苏的销售。有一次，公司参加团购网的活动，他作为厂商代表上台接受砍价。 第一次被人“砍”，他除了紧张，还觉得对方实在是厉害。但当时，他压根儿没想到自己会做砍价师，因为感觉自己内向的性格不合适。 2007年，他加入一家团购网，被公司派到郑州站，因是网站站长，砍价这个职责就落到他的身上了。 杨清清说，其实那时自己也是被迫的，当时公司没有专业的砍价师，他只能硬着头皮上，“记得第一次操作效果还蛮不错的，后来就慢慢做了这个职业。” 如今，他是团购家、砍价师之家这两个网站的首席砍价师，因从业时间长，有一定知名度，他的出场费是3万元，半天时间。 做这行稍微优秀的，年薪为30万元~80万元，但有的人只是做个兼职，收入就不好计算了。虽然收入很可观，但这行人才缺口还是很大。 杨清清说，从事这行的很少，一般来自两个渠道：原来从事家具建材这个行业的；或者是团购网的负责人。 因为缺人，如今，他所在的网站开始办培训班，邀请愿意从事这个行业的人，加以培训，纯公益性质的。 口才好、对行业熟悉，还得有好的身体 砍价这个事，口才好的人肯定占优势。 但做职业砍价师，除了口才好、逻辑思维能力强，还得有丰富的行业知识。杨清清说，做他这行，要对建材类足够了解，比如，建材类有20多个大品项，每个品项至少要了解10个品牌，这总共得200多个。“知识量要求非常大。” 另外，还得能上台，上台不是谁都能上的，要有主持功底。“你的声音要比别人大，要有肢体动作，带动现场气氛。”而且，建材职业砍价师的劳动强度也是很大的。 “集中爆发点较强，有时要站一天，不能吃东西，只能喝水，如果一场活动有200多商家，一一砍完，就需要两天时间。” 他说，还得全国各地跑，最多的时候自己一天跑过4个城市，“现在周六、周日也得去砍价，每周要坐三四次飞机，去不同的城市。” 所以，必须有个健康、强壮的身体，不然真的吃不消。 “有时压力蛮大的，主办方付钱请你过来，希望你给他制造一个很火爆的场面，有很多的订单，但可能来的业主并不多，怎么把订单弄出来，完全要靠现场自己的发挥。” 这个行业中，也有不少砍价师因压力大而中途退出。 建材家具利润大，最好砍价 尽管砍价师活跃在众多领域，但是砍价师并不是“万能钥匙”。 杨清清说，真正能砍价的主要限于市场不透明的大件消费品，比如建材、家具、装潢等。“有些商品是不能砍价的，比如说苹果的手机，根本就没有砍价的余地。” 道理很简单，家装材料，这类产品品牌多，利润空间大，而且不是明码标价，一般人哪里搞得清楚？ 举个例子，在郑州，光卖地板砖的就有上千家，同样一款砖，有人报价8元，有人报价800元。 真正的砍价师，他们的砍价方法和淘宝网上的砍价方法差别很大。 网络砍价师，在和卖家联系的过程中，扮演的还是购买者的角色。 但他们，会带着一批买家去现场砍价，谈判的砝码就是大批买家。 大型团购会上，一般的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”，而部分商品的降价幅度更大。 杨清清说，去年一次砍价会，他把全友家具报价5000多元的四件套（一张1.8m×2m的床 +床垫+两个床头柜）砍到450元，“这个品牌当天下午订了1000多单。对于商家来说，只是短暂的亏，这1000多客户可能还会买他的其他家具，所以这就是薄利多销的核心目的。” 建材类产品还有个特点，同一个产品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍价师也得结合当地的实际情况。 “你信息调查得不够，业主就觉得你这个工作干得不好，是个托儿。砍价师也有被收买的。” 犹豫让对方出底价、然后再砍价，最后提要求 在杨清清看来，人人都是砍价师，都经历过砍价，但有的人砍不好，之后就很懊恼，感觉受骗了，其实是完全可以避免的。 他建议，消费者购买大件商品时，不要表现出强烈的购买欲，跟接触的销售员先做朋友，“以买车为例，告诉他在比较，在犹豫不决，让他拿出最大的优惠力度，他为了拿下你，肯定报最低价。但这个并不是他的底价，你还要跟他砍。你说另一款优惠力度比你这儿大，如果能达到那个力度我就考虑买你的。” “一定等他先让价，你再砍价，砍完之后，最后使出杀手锏。我确定买了，这时要提要求，满足了我就买，不满足就走人。” 在这个过程中，有条件也可收买那个销售员，“我的套路很简单，你要是能把这事搞定，到时我给你包1000元的红包，这事只有你我知道。一般听到这，销售员动力会更大。不过，多半情况下，你也可以食言，只是一种策略。” 生活中，买衣服，砍价的技巧就更多了。 但也要搞清楚，有些品牌能砍价，有些不能砍价。比如奢侈品、大品牌，就是不打折。除了这些，天底下几乎没有不打折的店。 他举例说，有时候自己在商场买东西，就不会按常规套路，“我会说，你好，最近生意怎么样？我姓杨，刚调到这个商场哪一块，今天我来买个东西，我是自己商场的，你底价多少。” “其实，多半情况下，销售员也认不得你，这个方法还是挺有效的。”